经过专业缜密的市场调研，欣可青（去甲乌药碱注射液，冠心病精准诊断的负荷药物）的营销计划出炉了。
虽然和欣可青紧密联系的冠心病无创精准诊断前景喜人，现实的挑战也非常严峻。
一个新产品上市，市场一片叫好，未必就能成功。其背后的缘由是：过于乐观，会导致市场研究不充分，对可能的困难和挑战预备不足。
很多产品，是在市场不看好的情况下，取得了巨大的成功。其根本缘由是：在困难的背景下，市场调研和洞察愈加深入全面，营销策略具有创新性——所有营销成功案例的背后，都是5分产品，5分营销。
欣可青营销将会在三个方面实现创新。
其一就是针对医生诊疗行为的项目制学术推广。学术推广中有很多“项目”，其中有些对销量有直接的协助，有些次要旨在做品牌抽象宣传，不与销量直接挂钩。欣可青的未来营销思路，将依靠设计基于客户需要的、能对销量有直接关联的“学术项目”来推广产品。这些项目将由公司进行学术投入，区域营销人员执行，通过这些项目培养医生的诊疗习惯，而不是简单的“观念教育”。
其二是销售模式，采用扁平化的营销合伙人制。这是招商代理和直营之间的一种模式，公司担任学术项目投入，合伙人担任市场准入、医院开发、项目执行和项目关键人的关系维护。这适合两种营销人士：一是有区域管理的职业经理人或是KA或市场准入事务背景，想创业但却担心风险、缺少平台；二是目前的代理商或临床自然人，想做专业化转型，需要一个有学术内容的产品和转型支持平台。
其三是专业化的项目管理模式。传统的销售管理虽然强调过程管理，由于管理者时间、精力和能力制约，本质上还是结果管理。欣可青的核心是学术项目，未来的销售管理将围绕这些项目启动、进展和结果进行。项目流程、质量和时间进度都有明确的、可以衡量的标准，基于这些标准进行严格的管理，达不到项目标准的退出合作。
欣可青项目对合伙人的期望是：
1、最好能有医保和招投标方面的合作经历、人脉资源，因为当地的政府事务和市场准入，是希望合伙人能协助公司完成的。
2、必须有医院开发的基础、资源。
3、必须有学术转型的意愿，并情愿接受公司严格的项目管理要求。有不少行内人，有学术转型的意愿，却不情愿接受学术转型的举动。不是我们不相信“利益营销”的作用，对于欣可青这个产品，利益营销真是不管用，我们不想在这方面去试错。再次反复一下那句话：凡是用钱能处理的问题，都不是问题。
4、最好有心内科主任级别的关系基础，这将对欣可青项目的启动和进度会有非常大的协助——对销量和佣金报答也是一样。但要说明一下：这个“关系基础”不是你认识TA，TA不认识你，应该是拿起电话就可以直接打的。
5、有创业心态，考虑中长期报答。我们不想给合伙人画大饼，但也没法儿直接给馅饼——我们给馅料，饼还是要慢慢烤，报答总是要时间的。如果这个月入伙，下个月底就指望有一笔“报答”到账，这可不是创业心态（不管初次创业还是二次创业）。
欣可青项目对合伙人承诺是：
1、长期的市场报答——不管这个产品的销量上到怎样的数量级别。
2、提供对销售有直接协助的学术项目，并提供项目启动和管理的完整培训、全程支持。而且可以根据区域合伙人的目标客户特点，设计针对性的项目，不会是一个方式内容简单执行。
3、整合第三方资源，为合伙人搭建创业发展的平台，有营销专家为合伙人的发展提供专业辅导。
我们求贤若渴，如果你有资源，有能力，同时有强烈兴味，无论你是作为合伙人，还是入职厂家的省区经理，我们都提供国内最具挑战性平台，来一起干，让我们共同创造欣可青在冠心病无创精准诊断领域的辉煌！我们期待高手来战！
